米博体育：德众汽车2023年年度董事会谋划评述

　　本公司为汽车零售业的综合性汽车服务商，是一家以汽车整车销售为主、集多品牌店与多项汽车后市场服务为一体的专业汽车销售服务企业。公司提供的服务包括整车销售服务及售后服务，业务范围涵盖整车销售、售后维保、零配件销售及精品销售等。公司为汽车最终消费者（包括个人与企事业单位）提供全方位的服务，通过下辖的4S店在授权区域内开拓业务，收入主要来源于汽车销售服务与汽车后市场服务。经销品牌多元化发展能够有效降低经营风险。公司拥有多个知名汽车品牌的经销、服务授权，豪华品牌有宝马、凯迪拉克、沃尔沃；合资品牌有上汽大众、一汽大众、别克、雪佛兰、东风本田；国产品牌有广汽传祺、领克；新能源品牌有哈弗新能源、小鹏、长城欧拉、AITO、极狐、哪吒、广汽埃安、岚图、特斯拉（授权钣喷中心），涵盖了不同档次、不同车系、不同品牌，针对有不同喜好和不同购买力的消费者提供了多样化的购买选择，既能抵御单个品牌经营的风险，又能充分占领市场。公司业务立足湖南，辐射贵州及西南各省，4S店主要分布在湖南、贵州地区，凭借着进入时间较早、投资规模较大等优势，公司已在怀化、黔南、黔东南等地区建立了一定的市场优势和良好的企业口碑。报告期末公司旗下拥有39家4S店，公司主要销售市场锁定三、四线城市，销售市场区域包括怀化市、娄底市、湘西自治州、贵阳市、铜仁市、岳阳市、衡阳市、益阳市、泸州市、遵义市、黔东南自治州和黔南自治州等。目前湖南、贵州地区千人汽车拥有量低于全国平均水平，受两地区汽车需求强劲带动，近十年汽车拥有量增速高于全国平均水平，未来汽车销售增长潜在空间巨大。自成立以来，公司着力湖南省及贵州省进行销售网络的布局，并逐步增加经销品牌的数量，提高经营管理水平，实现了各项业务的较快发展。报告期间，覆盖湘西周边、黔东南周边地区的汽车销售与服务网络现已基本建成，公司在怀化市、娄底市、湘西自治州、贵阳市、铜仁市、岳阳市、衡阳市、益阳市、泸州市、遵义市、黔东南自治州及黔南自治州等地区拥有多家子公司。因公司进入时间较早、投资规模较大等优势，在怀化、黔东南等地区的企业口碑与市场优势较为明显。遍布大湘西区域的销售、售后服务网点布局为消费者提供了优质高效的汽车选购、维修保养及其他增值服务，使公司能够最大程度的赢得客户、服务客户，实现业务增长。公司积极布局新能源汽车赛道，报告期末公司合计拥有新能源4S店11家。随着新能源汽车产业已上升至国家发展规划高度，《政府工作报告》亦明确扎实做好碳达峰、碳中和、优化产业结构和能源结构的各项工作，公司将敏锐洞察行业发展趋势，以积极开放的态度拥抱新能源汽车产业时代的到来，牵手优质的合作伙伴开展跨界合作，优势互补、强强联合，逐步构建新能源汽车服务生态圈，实现公司高质量、可持续发展。2023年公司进一步完善了汽车产业生态链。2021年11月公司报废汽车拆解利用循环经济产业项目已竣工并正式投产。厂区经营环境及生产规模在同行业中处于领先地位。项目已获得湖南省商务厅颁发的《报废机动车回收拆解企业资质认定证书》，为当地及周边地区在解决报废汽车回收、拆解、加工和资源循环利用等方面将发挥积极重要的作用。2023年，公司大力发展动力电池回收拆解循环利用项目，对全资孙公司湖南金瑞新能源科技有限公司增资至10,000万元。该项目分两期建设，一期：年处理5万吨退役锂电池（三元系及LFP系）新建拆解及梯次利用线、电池破碎分选线、电池粉末再生综合回收系统，制备碳酸锂生产线万吨退役锂电池（三元系及LFP系）新建拆解及梯次利用线、电池破碎分选线、电池粉末再生综合回收系统，退役新能源汽车回收拆解系统。项目投产后将对动力电池回收拆解循环利用产业的创新升级具有良好的促进和示范作用。报告期内，公司秉持着“以怀化为中心，辐射大西南汽车销售服务产业链”的发展理念，在董事会的领导下，在管理层与全体员工的努力下，公司专注于主营业务的稳健发展，提升技术人员的专业素养，进一步完善经营管理体系，公司总体保持了较好的发展势头。公司未来将继续以高端豪华汽车品牌4S店为依托，逐步完善品牌布局及产品结构，全面进军新能源汽车、报废汽车拆解再生资源循环再利用等领域，不断完善汽车全产业生态链。报告期内，公司新增子公司2家，分别为：岳阳宝利、贵阳众茂。其中，贵阳众茂为新能源品牌4S店，经营品牌：欧拉新能源；岳阳宝利为豪华品牌4S店，经营品牌：宝马。报告期内，公司正式进军动力电池回收拆解循环利用项目，项目主体湖南金瑞新能源科技有限公司注册资本由1,000万元增资至10,000万元，并已完成实缴。目前项目尚处于建设期。4S店汽车销售模式于1999年开始进入中国，此后几年时间内，伴随着我国汽车行业的规模迅速扩大，各大主流品牌的4S店也随之迅速发展起来，迅速抢占了一线、二线年以后开始向四线、五线城市拓展，从而构建起较为完善的汽车销售网络，而4S店模式逐渐成为汽车销售的主流模式。近几年汽车销量增速放缓，我国汽车零售业步入成熟期，这一时期的行业增长率趋缓，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，企业进入壁垒提高，竞争者数量保持稳定。2023年，我国汽车产销量双超3000万辆，累计分别完成3016.1万辆和3009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，产销量创历史新高，产销总量连续15年居全球第一。2023年初，受传统燃油车购置税优惠和新能源汽车补贴政策退出、春节假期提前、部分消费提前透支等因素影响，汽车消费恢复相对滞后；3~4月，价格促销潮对终端市场产生波动，汽车消费缓慢恢复。5月份之后，汽车市场整体恢复，尤其是下半年恢复超预期。2023年5-10月，国家及地方政策推动，加之地方购车促销活动等措施延续，市场需求逐步释放，“金九银十”效应重新显现；11月以后，汽车市场延续良好发展态势，叠加年末车企冲量，汽车市场向好态势超出预期，产销量创历史新高。在国内强大的消费市场促进下，我国乘用车市场已经连续八年超过2000万辆。自2020年以来，实现连续正增长，近年来呈现“传统燃油车高端化、新能源车全面化”的发展特征。2023年国内车市的良好表现，离不开乘用车市场的恢复和增长。中汽协数据显示，2023年，国内乘用车产销分别完成2612.4万辆和2606.3万辆，同比分别增长9.6%和10.6%。在市场整体增势中，中国品牌乘用车扮演着重要角色。2023年，中国品牌乘用车销量达到1459.6万辆，同比增长24.1%，市场份额达到56%，提升了6.1个百分点。其中，中国品牌乘用车中新能源产品市占率达到49.9%。我国新能源汽车近三年来高速发展，连续9年位居全球第一，根据2024年1月19日工业和信息化部副部长辛国斌答记者问数据显示，2023年，新能源汽车产销分别完成了958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%。汽车后市场指汽车销售后、围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务，是汽车从售出到报废的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。大体上可分为汽车保险、汽车金融、汽车维修养护、汽车配件、汽车租赁、二手车等市场。近年来，中国汽车后市场行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励汽车后市场行业发展与创新，《关于进一步规范汽车金融业务的通知》《中国汽车维修行业“十四”发展规划》《中国保险行业协会新能源汽车商业保险专属条款（试行）》等产业政策为汽车后市场行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。据国家统计局发布的《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》，截至2023年末全国民用汽车保有量33,618万辆，比上年末增加1,714万辆，其中私人汽车保有量29,427万辆，增加1,553万辆。民用轿车保有量18,668万辆，增加928万辆，其中私人轿车保有量17,541万辆，增加856万辆。我国汽车市场过去十年的汽车年销量飞速增长和高增长预期促使中外主机厂在国内积极扩充产能，但随着需求的放缓和市场的调整，2018年中国新车制造与零售行业出现了历史性拐点，短期内车市的整体增速将彻底告别过去的高速增长，汽车市场由增量市场转变为存量市场。2022年中国平均车龄已超过6年，随着汽车存量市场的增长，平均车龄还在持续增长，对照国际市场用车经验，车龄超过5年后将迎来大型维修保养高峰期。同时随着中国汽车制造业逐渐走向成熟，耐用性和汽车质量的改善也不断延长了车辆平均生命周期，“车龄+保有量”双效驱动汽车后市场高速发展，成为汽车产业的新增长点。2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年。面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，在以习同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中全会精神，按照党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展，全面深化改革开放，加大宏观调控力度，着力扩大内需、优化结构、提振信心、防范化解风险，国民经济回升向好，高质量发展扎实推进，现代化产业体系建设取得重要进展，科技创新实现新的突破，改革开放向纵深推进，安全发展基础巩固夯实，民生保障有力有效，社会大局和谐稳定，全面建设社会主义现代化国家迈出坚实步伐。根据国家统计局发布的《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》显示，2023年全年国内生产总值1,260,582亿元，比上年增长5.2%。全年全国居民人均可支配收入39,218元，比上年增长6.3%,消费升级步伐加快，综合国力持续增强。我国正在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。汽车作为稳定内需的首选行业之一，汽车消费将成为我国经济进入新发展阶段、贯彻新发展理念、加快形成新发展格局的关键力量。据中国汽车工业协会统计数据显示，2023年，中国汽车产销累计完成3016.1万辆和3009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，产销量创历史新高，实现两位数较高增长。其中乘用车产销分别完成2612.4万辆和2606.3万辆，同比分别增长9.6%和10.6%。近年来，随着我国环保问题日益突出，发展新能源汽车来减少汽车尾气排放污染迫在眉睫。自“十一五”以来，国家陆续出台了多项扶持新能源汽车发展的政策。2010年9月8日，国务院审议并原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，新能源汽车被确定为我国的战略性新兴产业，并将在今后加快推进。2012年6月，《节能与新能源汽车发展规划（2011－2020年）》出台，成为新阶段引领我国新能源汽车产业发展的重要政策。我国新能源汽车近两年高速发展，连续8年位居全球第一。在政策和市场的双重作用下，2023年新能源汽车持续爆发式增长，2023年我国新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8％和37.9％，市场占有率达到31.6％，高于上年同期5.9个百分点，连续9年位居全球第一。目前，我国正处于工业化中期，能源、资源消耗迅猛增长，一方面给能源、资源供给提出了严峻的挑战，另一方面可再生利用资源不断增加，“十一五”期间我国主要回收的废旧物资总量近五亿吨，为我国经济发展提供了源源不断的资源，再生资源已经成为我国工业生产的重要原料。近年来，随着全球一次性资源日益紧缺，同时生产和生活产生的废旧垃圾及产品再利用程度仍不是很高，国家对资源利用不仅给予高度重视而且给再生资源利用企业提出了许多扶持措施和优惠政策，国际资源开发利用的发展趋势带动了再生资源产业的较快发展，20世纪90年代国内在湖南、广东、福建、山东、天津等地涌现出一大批再生资源利用企业。现已经形成了完整的产业链发展模式。报废汽车业蕴含着巨大的回收利用价值。报废汽车作为循环经济上游重要的原材料来源，其相比其他原材料(废家电、废电脑、易拉罐等等)，具有存量大、资源价值高、零件可再制造应用等特点，是循环经济上游原材料来源的重要支柱，具有非常可观的经济价值。报废汽车拆解后可得到大量再生资源，可再生资源占比达85%，包括钢铁(五大总成)、有色金属(铅、钿、铝、锡)、贵金属(销)、玻璃、工程塑料、皮革等可再生材料和汽车电子、电器配件等可再生用件。近年来，我国的汽车产销量均处于持续增长的态势，汽车保有量也持续增加。2023年末全国民用汽车保有量33,618万辆(包括三轮汽车和低速货车706万辆)，比上年末增加1,714万辆，其中私人汽车保有量29,427万辆，增加1,553万辆。民用轿车保有量18,668万辆，增加928万辆，其中私人轿车保有量17,541万辆，增加856万辆。现阶段我国机动车保有量已超越美国，居全球首位。按照成熟市场报废汽车占汽车保有量6%-8%的水平来计算，2023年我国报废汽车量将达到2,256万-3,408万辆。新能源汽车的报废周期在8年左右，当前，我国首批新能源汽车已经开始陆续报废，相较于传统燃油汽车，新能源汽车拆解工作技术壁垒更高，专业能力要求更强，动力电池回收拆解循环利用项目具有广阔的发展前景。随着经济增长和居民收入水平提高，2023年，中国汽车产销累计完成3,016.1万辆和3,009.4万辆，2023年末全国民用汽车保有量33,618万辆。得益于经济的高速发展，我国即将成为全球保有量最大的市场。“车龄+保有量”的不断上升，双效驱动了我国汽车后市场规模的持续扩大。近年来，我国汽车后市场持续以超过10%的增长率快速增长。根据德勤《2020中国汽车后市场白皮书》的预测：我国汽车维修保养市场容量将持续可观增长，预计2025年可达1.7万亿规模。报告期末，公司在怀化市、娄底市、湘西自治州、铜仁市、遵义市、贵阳市、泸州市、益阳市、衡阳市、岳阳市、黔南和黔东南自治州等已有39家4S店。公司将立足于湖南、贵州市场，并向周边地区辐射，紧紧围绕以汽车产业为主线S店为依托，逐步完善品牌布局及产品结构，并且全面进军新能源汽车、报废汽车拆解再生资源循环再利用等领域，不断完善汽车全产业生态链。汽车后市场涵盖了从汽车出售后到汽车拆解报废过程中，发生的所有交易。据《2021-2025年中国报废汽车行业全景调研与发展战略研究咨询报告》统计，目前，我国汽车报废拆解率仍然较低，报废率平均仅为保有量的3%至4%左右，明显低于发达国家6%至7%报废率，我国的回收拆解率更是只有保有量的1%至1.5%，远低于发达国家5%至6%的水平，市场前景诱人。在这样的背景下，公司成立了怀化宝汇报废汽车回收拆解有限公司，争取面向全国建立一个规范有序的汽车回收拆解公司，并争取进一步完善模式，做大规模。据中国汽车工业协会统计数据显示，2023年我国新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8％和37.9％，市场占有率达到31.6％，高于上年同期5.9个百分点，连续9年位居全球第一。公司积极布局新能源汽车零售赛道，与哪吒汽车、长城欧拉、极狐汽车、广汽埃安、赛力斯601127）（AITO）汽车等多个品牌达成合作，积极布局热门赛道，争取成为新能源汽车零售行业的头部企业。2024年，是汽车行业发展至关重要的一年。在推动高质量发展，加快质量变革、效率变革、动力变革的新时代，公司将准确把握新发展阶段，贯彻新发展理念，更好地发挥自身优势，积极主动作为，坚持以人为本，利他思维的核心价值观，努力保障德众汽车永续经营、行稳致远。（一）强化生产管理，促进提质增效。持续提升生产管理能力，促进生产团队内部良性竞争，控制内部物料损耗，消化库存，降低成本，提高盈利水平。（二）强化质量控制，提升产品质量。要始终坚持以人为本，利他思维的核心价值观，严格质量管理，加强销售、售后服务质量，提升客户满意度，扩大品牌影响力，提升客户留存率。（三）狠抓市场开拓，提升销售水平。积极拓展市场，积极组织参加行业展会，认真做好展会规划，密切关注行业上下游业务情况，优化创新营销服务策略，扩大销售团队，增加服务网点，建立健全专业销售梯队，分析市场态势，交流销售经验，加强目标分解，严格绩效考核。（四）聚焦高端品牌塑造，优化品牌结构坚持着眼市场需求，深入市场细分，着力市场开拓，打造以高端豪华品牌为核心，主流市场品牌为护城河，以新能源品牌为切入点，优化原有品牌结构，实现针对不同客户需求的差异化品牌布局。（五）打通汽车产业链，形成全产业链闭环。利用自身处于汽车产业链终端市场优势，实现从汽车销售、售后保养、汽车检测到报废汽车拆解再生资源循环再利用，为汽车最终消费者提供全方位、全链路的服务。（六）优化人文管理，打造公司文化。进一步细化优化行政管理，加大招聘力度和技能性岗位全员培训力度，实现培训工作的实用化和常态化，提高员工队伍的学习能力和综合素质。大力发展企业文化，组织开展丰富多彩的职工培训、文体娱乐、读书学习等文化活动，增强员工的文化吸引力和向心力、凝聚力。做好后勤保障，为公司持续健康发展营造团结向上、生动活泼的文化氛围。在经营上存在经济发展和行业政策变化的不确定性。公司若在其他地区新设4S店将会面临着获取整车厂家的授权、区域汽车保有量、区域4S店饱和程度、跨区域经营管理、4S店面投资资金筹措等多方面的不确定性。公司所处行业对汽车整车制造业的依赖程度较高，而汽车整车制造业属于与宏观经济波动密切相关的行业。我国宏观经济发展面临复杂严峻的国内外环境，经济下行压力持续加大，经济结构性矛盾突出。在我国，汽车属于非必需消费品，如果宏观经济出现持续放缓或下滑，将会导致消费者的消费结构调整和消费支出下降，汽车整车制造业的市场需求可能受到一定程度的冲击，汽车产销量可能出现下滑。风险汽车经销企业与汽车制造商签订的品牌授权许可为非独占授权。随着汽车行业的发展，越来越多实力雄厚的投资者开始进入汽车经销与汽车后服务市场。2014年10月，国家工商总局发布《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》。2014年10月1日起，停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作；从事汽车品牌销售的汽车经销商（含总经销商），按照工商登记管理相关规定办理，其营业执照经营范围统一登记为“汽车销售”。该政策放开了汽车单品牌的限制，打破了行业垄断格局，使得行业市场竞争日趋激烈。政策放开后，全国汽车经销商数量快速增长。而由于行业内企业所提供的服务较为趋同，激烈的市场竞争很可能转变为价格竞争，这可能压缩行业的整体利润空间，从而给公司经营带来风险。目前，我国汽车经销企业的经营模式是和汽车制造商签订的品牌授权许可协议为基础所进行的非独占许可经营。通常情况下，品牌授权许可协议由汽车制造商提供格式条款，其中会对汽车经销商的经营规模、人员配备、技术配备、技术服务、服务质量等作出具体要求。如在协议执行过程中，汽车经销商不能满足协议约定的前述条件，汽车制造商有权利终止与经销商的合作，撤销品牌授权许可。在此合作关系中，汽车经销商通常处于弱势地位，一旦失去品牌授权许可，其经营将受到较大冲击。汽车经销商日常经营对现金流要求较高，公司整车采购一般需先付款后提车。因此，如果公司无法有效管理自身的现金流或出现流动性不足等情况，其正常运营将受到不利影响。公司目前的销售区域主要集中在湖南省、贵州省和四川省，市场区域分布于怀化市、娄底市、湘西土家族苗族自治州、衡阳市、岳阳市、益阳市、贵阳市、铜仁市、黔东南自治州、黔南自治州、泸州市等地区。我国汽车销售服务业参与者众多、米博体育市场集中度较低，汽车销售服务业竞争区域性较为明显。因此，下游市场区域较为集中是行业内普遍的现象。但市场区域较为集中仍然可能使公司经营更易受到当地汽车市场与社会经济波动的影响，从而给公司经营带来了风险。险汽车经销行业属于资金密集型行业，随着公司经销网络的快速扩张以及采购、销售规模的增大，公司所需资金也将进一步增加，公司自有资金不足以满足业务快速发展的需求，主要依靠厂家金融公司融资和银行流动资金贷款来弥补资金需求的缺口，而这必然导致公司资金使用成本上涨。因此，发展资金不足将可能成为限制公司规模扩张的重要因素。风险自成立以来，公司始终立足湖南省、贵州省、四川省进行销售网络的布局，并逐步增加经销品牌的数量，提高经营管理水平，实现了各项业务的较快发展。截至2023年12月31日，公司在怀化市、娄底市、湘西土家族苗族自治州、衡阳市、岳阳市、益阳市、贵阳市、铜仁市、黔东南自治州、黔南自治州、泸州市等地区拥有39家品牌4S店，已经建立了覆盖湖南省、贵州省、四川省部分地区的汽车销售与服务网络。通过较为完善的售后服务体系，公司能够为消费者提供优质高效的汽车销售、维修保养及其他增值服务。随着2020年公司公开发行后募投项目的实施，公司资产和业务规模实现大幅提高，对公司的人才、技术、内部控制等诸多方面的管理将提出新的更高的要求。如果公司的管理能力不能适应公司规模扩张以及业务发展的需要，管理体制未能随着公司规模的扩大而及时调整，将削弱公司的市场竞争力，存在规模迅速扩张导致的管理风险。公司属于汽车流通行业，从事整车销售、车辆维修保养等业务。在日常经营中，公司要求客户采用刷卡、银行转账等方式支付款项。通过公司的资金管控，公司营业款项风险大幅度减小，但仍存在一定的现金管理风险。目前，我国汽车销售市场已告别高增长时代，市场逐渐饱和，其增长速度正逐渐放缓，企业在未来的发展过程中，可能面临汽车销售价格下降导致毛利率下降、公司盈利能力下滑的风险。滑风险近年来我国新能源汽车高速发展，连续9年位居全球第一。在政策和市场的双重作用下，2023年新能源汽车持续爆发式增长，2023年我国新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8％和37.9％，市场占有率达到31.6％，新能源汽车的高速增长，快速抢占燃油车原有市场份额。随着燃油车购置税减免政策的退出，中国汽车市场面临着巨大的变革。2023年初，特斯拉汽车宣布降价，2023年3月，随着湖北东风汽车600006）宣布降价，中国汽车市场已有数十家车企宣布降价。2023年中，尽管是汽车销售淡季，但包括吉利汽车、领克汽车、上汽通用五菱、极狐汽车、哪吒汽车等在内的多家车企均推出“限时促销”政策。从2023年进入11月，车企“双11”购车促销活动、广州国际车展启动、新车上市等因素有利于提振汽车销量，同时，地方购车补贴、车企促销活动仍在延续。临近年底，持续的价格战也进一步升级。仅12月1日至3日的三天内，就有超过10家车企推出了不同程度的优惠活动。市场开启新一轮降价大潮。降价的行为引发了部分消费者的观望情绪，虽然客流量大幅度增加，但4S店的成交不及预期。价格战下，汽车经销商盈利能力减弱，新车价格倒挂严重。整车销售毛利率持续下降。报告期末，公司拥有燃油车品牌4S店28家，新能源品牌4S店11家，受汽车降价潮影响，可能会出现未来营收下滑的风险。

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